Stimmen
»Mir persönlich war es sehr wichtig, die Angst vor dem Kontakt mit dem potenziellen Kunden abzulegen, und es ist mir gelungen! Diese diffuse Panik vor einer Absage löst sich in Luft auf, wenn man darüber redet ... Zusammenfassend kann ich folgendes Fazit ziehen: Der steinige Weg zu neuen lukrativen Aufträgen verwandelte sich zu einer Treppe mit vielen Stufen - es ist zwar schwer, sie zu besteigen, aber ich fühle mich dabei viel sicherer!«
Irina Istomina, Diplom-Dolmetscherin, Leipzig
www.beeidigt-russisch-ukrainisch.de
Erfahrungsberichte
Und hier können Sie nachlesen, was andere Teilnehmer über meine Akquiseseminare
geschrieben haben.
Quellen: Infoblatt des ADÜ Nord und Rundschreiben des BDÜ-LV Sachsen
2007 (PDF-Datei, 102 KB)
April 2009 (PDF-Datei, 60 KB)
August 2009 (PDF-Datei, 80 KB)
Kurzbeschreibung Bestandkundenpflege allein reicht nicht aus, wenn Sie als Freiberufler dauerhaft am Markt bestehen oder Ihren Umsatz entscheidend steigern wollen. Dazu müssen Sie sich dem Wettbewerb um neue Kunden und attraktive Projekte stellen – und ganz wichtig – ihn auch gewinnen.
Die nötigen Grundlagen dafür erwerben Sie in diesem Seminar. Hier können Sie Ihre Einstellung zur Akquise überprüfen, eine attraktive Nutzenargumentation für Interessenten entwerfen, ein passendes strategisches Konzept für sich entwickeln, Instrumente und Techniken der Akquise kennenlernen und ausprobieren sowie ein Stück Selbstvertrauen gewinnen.
Seminarinhalte
- Der Anfang: Persönliche Standortbestimmung und Zielsetzung
Was kann ich? Was will ich? Wer sind meine Kunden? Was will ich meinen Kunden verkaufen? Welche sind die lukrativsten Kunden für mich? Wie stehe ich zur Akquise? Welche Maßnahmen habe ich bisher ergriffen? Wie erfolgreich war ich damit?
- Dienstleistungen unter der Lupe: Konsequenzen für Ihre Akquise
Was ist das Charakteristische an meinen Dienstleistungen? Welche Anforderungen ergeben sich daraus für meine Akquise? Wie kann ich potenzielle Interessenten vom Nutzen meiner Leistungen überzeugen?
- Vom Marktauftritt zum Auftrag: Systematisch den Ball spielen
Auf welchen Wegen kann ich meine Zielgruppe erreichen? Welche Marketing- und Verkaufsinstrumente stehen mir zur Verfügung? Wie finde ich den passenden Mix? Was muss ich bei der Planung und Umsetzung meines Akquisekonzepts beachten?
- Mit Interessenten im Gespräch: In Kontakt kommen, in Kontakt bleiben.
Wie finde ich die richtigen Ansprechpartner und komme in Kontakt? Was zeichnet ein gutes Akquisegespräche aus? Was muss ich bei der Gesprächsführung beachten? Einwände, Vorwände – was ist der Unterschied? Wie kann ich diesen erfolgreich begegnen? Wie bleibe ich in Kontakt, ohne aufdringlich zu wirken?
Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an Freiberufler und Kleinunternehmer, die systematisch neue Kunden gewinnen und frischen Wind in ihre Akquise bringen möchten.
Vorkenntnisse Spezielle Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
Methoden Kurzvorträge, Fallbeispiele, Moderation, Arbeit im Plenum, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen, Diskussion und Erfahrungsaustausch.