»Auch für mich war das Wochenende wie ein kleiner Urlaub und das Seminar rundum gelungen. Am Mittwoch habe ich übrigens ein Akquisitionsgespräch bei meinem Katalogkunden. Mit dem Seminar im Rücken wird das bestimmt besser klappen.«
»Das Seminar war wirklich sehr schön ... Seit dem Seminar frage ich mich sehr oft, mit welchem Ohr ich gerade zuhöre – nicht schlecht!«
»Mir hat das Seminar sehr gut gefallen, was bestimmt an der netten Gesellschaft (Referentin eingeschlossen) lag! Der Ort strahlt ja auch Erholung aus - da fahre ich auf jeden Fall noch mal hin.«
Das sind Stimmen von Teilnehmern des zweitägigen Seminars »Honorare kalkulieren, gestalten und verhandeln«, das im Sommer 2006 am Timmendorfer Strand stattfand.
Unter dem Motto »Lernen, wo andere Urlaub machen« ist es uns gelungen, beides zu verbinden.
Kurzbeschreibung Honorare zu kalkulieren, ist eine Sache – sie beim Kunden erfolgreich durchzusetzen, eine andere. Wie es Ihnen in Zukunft gelingen kann, ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen, das erfahren Sie in diesem Seminar.
Hier sammeln Sie Argumente für Honorarverhandlungen und bereiten sich gezielt darauf vor. Sie lernen Handwerkszeug für eine professionelle Gesprächsführung kennen und probieren es selbst aus. Bei zahlreichen Übungen schulen Sie Ihr Verhandlungsgeschick und erfahren, wo Ihre Stärken liegen und wo bei Ihnen noch Entwicklungspotenzial schlummert. Sie erhalten Anregungen, wie Sie Einwände entkräften und insbesondere dem Einwand »zu teuer« begegnen können.
Seminarinhalte
Zielgruppe Freiberufler, die bereits seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kosten kennen und zukünftig eigene Honorarvorstellungen in Verhandlungen besser durchsetzen wollen.
Vorkenntnisse Im Seminar nutzen Sie Ihre Kalkulation als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung und -verhandlung.
Methoden Kurzvorträge, Moderation, Arbeit im Plenum, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen, Rollenspiele, Feedback, Diskussion